Проявление в бизнесе:

Когда руководитель начинает сразу тестировать кучу новых направлений, не имея для этого достаточно средств. Например, запускает новую рекламу в ВК, Директ, записывает ролики на ютуб и еще дает рекламу по ТВ.

Это круто, когда у вас уже есть налаженные источники трафика и вы тестируете новые гипотезы.

Но, это неправильно, когда у вас не хватает ресурсов, достаточных для грамотного тестирования всех гипотез. Схемы недоработаны, деньги вложены, а результатов нет.

Еще пример. Руководитель нанимает сотрудника ради найма. “Ну, принято же иметь такого сотрудника. У всех есть, и у меня будет. Давайте расширим штат!” - хотя в этом нет необходимости. Появляется раздутый штат, который съедает деньги компании.

И еще одно из самых ярких проявлений - плохое ведение финансового учета. Этим страдает немалое количество руководителей. Думают, что и доход большой, и расходы вроде все записываются. Но, если сесть и все подробно просчитать, то оказывается денег меньше чем думали.


Проявление в жизни:

Бывает ли у вас такое, что только получили деньги, а они уже заканчиваются? И вы постоянно находитесь в напряжении, думаете где бы найти ещё для нового развития. Если это про вас, значит у вас есть негативные установки касающиеся нехватки денег.

А ведь негативные установки по отношению к деньгам, это постоянное состояние тревоги, напряжение, усталости. Если вы хотите, чтобы денег было всегда достаточно, а вы были спокойны и уверены, то следует избавляться от этих установок. Как вы думаете, за каким руководителем пойдут люди: за уверенным, спокойным, либо за нервным и раздражительным?

Если вы обратите внимание на свои убеждения и проработаете, то сразу сможете увеличить свой доход и стать более успешным в жизни, вы вырастите во всех сферах. А это даст вам стабильное внутреннее состояние, уважение окружающих и уверенность не только в себе, но и в жизни.

Проявление в бизнесе:

Руководитель постоянно сравнивает себя с конкурентами. Что чужие компании лучше, а свои достижения в бизнесе обесценивает. Да и себя как руководителя тоже не жалует.

И всё своё внимание он концентрирует на то, что и как делают другие люди или компании. При этом он не развивает уникальности свои или своей команды.

В этом случае, руководитель начинает копировать чужие технологии, идеи, воронки, скрипты продаж. Он не осознает, что будут работать с низкой конверсией, потому что забывает про использование своих уникальных черт и сильных сторон.

И, часто бывает, что люди начинают копировать чужие техники, идеи, воронки. Они совершенно не будут работать, ведь они забывают про свои уникальность и сильные стороны.

В итоге получаются одинаковые люди, предложения и даже рынок. Бизнесы похожи друг на друга и клиенту непонятно к кому лучше обращаться, потому что вокруг одни копии.

Другой пример. Если лидер не уверен в себе, но у него есть команда, тогда она выстроена из его неуверенности. Либо слабые сотрудники, потому что лидер боится нанимать сильных членов в команду. Либо сотрудники плохо выполняют свою работу, потому что лидер подсознательно не считает себя достойным крутых результатов.

Еще пример, где лидер боится признать свою неуверенность, и от этого начинает обесценивать сотрудников. В таком случае, даже крутые специалисты и сильные партнеры начинают халтурить в работе, потому что руководитель вечно недоволен. Он боится конкуренции внутри. Боже упаси, если появится такой сотрудник, который либо займет его место, либо уйдет и станет конкурентом. В таком случае, лидер просто закапывает талант сотрудников и не дает реализовывать сложные и амбициозные задачи.


Проявление в жизни:

Тяжело ли вам тратить деньги на себя? Вы зарабатываете ради того, чтобы вам было комфортно, либо чтобы просто хватало на жизнь? Если чаще всего вы склоняетесь ко второму варианту, то у вас присутствуют негативные блоки, которые тормозят ваши деньги и они приходят к вам тяжело.

Деньги — это в первую очередь свобода и комфорт. Все успешные люди знают, что доход должен приносить удовольствие и именно это ведёт к успеху. Любая желанная вещь купленная для себя — ведёт к вас квантовому скачку. Если вы не чувствовали такого в своей жизни, то подумайте хотелось бы вам покупать себе то, что хочется и вырастать в доходах, либо вы хотите продолжить экономить на себе?

Проявление в бизнесе:

Это работает так. Вместо расчетливых планов по росту и масштабированию, бизнес работает в пол силы. А с таким подходом сверхрезультаты точно не сделаешь. Например: есть 1 сотрудник, допустим, менеджер по продажам. И руководитель считает, что обеспечит его теми заявками, сколько есть. Получается сгенерировать всего 3 в день, значит это максимум менеджера по продажам.

А на самом то деле, нужно смотреть шире и задуматься, как создать такой большой объем трафика, чтобы обеспечить четырех продажников и начать кратный рост. Однако руководитель думает, что так не получится и денег не хватит.
Это существенно замедляет бизнес.

Другой пример, когда руководитель не рассматривает вариант найма одного крутого специалиста, который зайдет и наведет порядок в своей зоне ответственности. Допустим, хороший РОП или РОМ. Вместо этого происходит найм посредственных специалистов, которые дают средние результаты.

Если им сказали — делают. Не сказали, не делают. В этом и есть ограничение руководителя в виде экономии на качественных сотрудниках. Причем, экономия происходит и на себе. Вместо того, чтобы взять крутого коуча и мощно вырасти, он находит коуча, берущего 2000р за консультацию. В итоге результаты в жизни и в бизнесе соответствуют этим 2000 рублям.

Отказывая себе в крутых вложениях и соглашаясь на меньшее, руководитель сам отказывается от качественного развития бизнеса.



Проявление в жизни:

Выбирая между тем, что хочется и то, что дешевле, что вы купите? Если вы постоянно выбираете второе, то у вас присутствуют негативные блоки, которые не позволяют вам по достоинству оценивать свои возможности и радовать себя.

Ваши мысли могут быть похожи на эти: «лучше эти деньги вложу в что-то более полезное», либо «зачем мне переплачивать?».

Но чтобы выстроить огромную систему, сделать масштабный проект, который будет приносить не только деньги, но и внутреннее удовлетворение, а люди в нем будут заряжены на дальнейшее развитие — нужно уметь тратиться. Ведь разве мысли об экономии могут привести вас к большему масштабу?

Проявление в бизнесе:

В этом случае, руководителя все устраивает. 
Не супер, конечно, но и не плохо. Идут заявки 
на 500 000р, вот и отлично. Зачем больше?

Здесь у руководителя нет понимания, как реинвестировать бОльшую прибыль и масштабировать бизнес. Вроде бы денег и без того хватает на все процессы. Это и стопорит бизнес.

Самое страшное, что здесь появляется мнимое спокойствие, что все хорошо. В нынешнее время это приводит к провалу. Сейчас тенденция на рост и развитие. Те, кто не уделяет этому должное внимание, покидают рынок. Поэтому, адаптация к новым возможностям и изменения должна быть высокая, чтобы конкурентная среда не поглотила бизнес.

Кстати, еще этот блок проявляется в страхе перемен. Сотрудник дает средние, но стабильные показатели. Зачем все менять, вдруг будет хуже? Включается ложный принцип “работает - не трогай!”. В итоге руководитель соглашается на посредственные результаты, вместо роста. А это всегда заканчивается стагнацией, а затем и выживанием.


Проявление в жизни:

Вы комфортно живёте? Вас все устраивает? А если вам дадут выбрать между тем, чтобы оставить все как есть, либо добиться большего, но сделать то, что вы никогда 
не делали, что вы выберите?

Оставшись в зоне комфорта вы соглашаетесь на меньшее, а ведь это никак не приведёт вас к увеличению прибыли и развитию бизнеса.

Все успешные предприниматели, говорят, что риск — залог успеха. Как вы думаете они правы? Ведь рискуя вы идёте туда где ещё не были и получаете то о чем давно мечтали.

Проявление в бизнесе:

В данном случае, лидер не позволяет сотрудникам вносить предложения. У руководителя существует только своё мнение и оно — правильное. Но, он не может быть лучшим во всех вопросах, и это приводит к проблемам.

Например, у него просаживается отдел маркетинга. Нужен масштаб и новые люди. Такой руководитель не сможет ужиться с крутым специалистом. Будет всегда влезать в процессы, и в итоге отдел маркетинга так и останется на прежнем уровне.

Более того, у такого руководителя завышено чувство своей значимости. Он может входить в конфликт, либо мешать работать сотрудникам, чьи идеи и гипотезы оказались лучше и принесли крутые результаты.

Это удар по его репутации и бывали случаи, когда таких сотрудников в скором времени увольняли. И это ужасно. Потому что происходит потеря качественных кадров, ведь они всегда со своим мнением.

А у руководителя с завышенным чувством важности — сотрудники всегда ниже его уровнем. В таком случае, он просто тешит свое эго вместо развития. Это не про качественную команду и рост. Это не про бизнес.


Проявление в жизни:

У вас сейчас тот доход, который бы вы хотели иметь? Если нет, вы предпринимаете действия, чтобы его достичь? А приводит ли это к желаемому результату?
Если вы постоянно пробуете, но не получаете нужное, скорее всего у вас есть негативное убеждение «правота важнее результата». Части люди вместо анализа и изменения плана действий, просто делают много не нужных действий, а потом рассказывают, что это не дало эффект. Но это тактика не приведёт к цели. А если поменять мышление и план действий, взглянуть под другим углом, можно найти совершенно другой результат.

Чем больше вы рассказываете, что не можете добиться своей цели, тем больше времени вы тратите на действия, которые отдают вас от этой цели. Хотели бы вы изменить эту тактику поведения и зарабатывать больше, масштабироваться, либо же вас устраивает ваш доход сейчас?

Проявление в бизнесе:

Этот блок имеет множество проявлений. Например, когда руководитель считает, что его бизнес имеет четкие пределы. Допустим, больше 1 миллиона в месяц в его нише не сделаешь.

Другой пример, когда у руководителя страх заявлять о себе. Он мог бы выйти на сцену или провести совместные эфиры. Мог бы давать интервью и публиковаться в журналах. Это привело бы к узнаваемости его бренда. Но, вместо всего этого, руководитель считает себя недостойным. Что его заметят, налетят хейтеры, все раскритикуют и т. д. Таким образом, он отрезает себе быстрый рост.

Еще пример, подсознательно руководитель действительно думает, что богатые люди злые. В таком случае он неосознанно гасит свои доходы, чтобы самому не стать таким.

А порой руководитель не позволяет себе качество и во внешней стороне бизнеса. Это особо хорошо видно в салонах красоты, ресторанах и в других оффлайн точках. Вы приходите в такое заведение и чувствуете, что им не хватает финансирования. Причем, у него такие же сотрудники. Низкого уровня, не заботятся о клиентах, да и выглядят так себе.

Мало заинтересованы в помощи клиенту и оказании качественных услуг. Платежеспособный клиент вряд ли зайдет в такое заведение. А если и случайно зайдет, то никогда не вернется.


Проявление в жизни:

Вас устраивает ваш доход на данный момент? Если нет, вы пытаетесь его изменить? Как часто вы пытались, а все равно оставались на прошлом месте? Если вы никак не можете выйти из этого порочного круга, то наверняка у вас есть негативный блоки и убеждения которые вас ограничивают. Они не могут дать вам добиться большего.

Эти убеждения могут быть единственной причиной, по которой вы до сих пор не сделали x10 от своего дохода. Ведь если вы сами себе не позволяете сделать прорыв, вы думаете, что тогда сможете добиваться целей?

Проявление в бизнесе:

Здесь руководитель сам не знает, куда точно идти и что делать. Всё это абстрактно живет в его голове. Он не ставит сотрудникам чёткие ТЗ, мол, сами додумаются. А потом сотрудники выполняют работу, но руководитель недоволен тк это не совпало с тем, что он себе представлял.

Он начинает ругать сотрудников, хотя те не понимают, что не так. Тем более, не было чёткого ТЗ. Но руководитель переносит ответственность на сотрудника. Так происходит проседание рабочих процессов. Сотрудник не сильно вкладывается в работу тк всё равно станет козлом отпущения. Это не приводит к росту.

Такие руководители всегда недовольны. Заработали 100 000р — плохо. Заработали 300 000р — тоже плохо, ведь он думал, что будет 500 000р. А, заработав 500 000р, расстраивается, почему не сделали миллион. И далее по списку.

Какой бы результат ни был получен, чего бы ни сделала команда — руководители всегда этим недовольны. Сами понимаете, что это не приводит
к позитивным изменениям.


Проявление в жизни:

Часто ли вы критикуете свою работу? Бывает ли у вас такое, что сделав что-то вам не нравится и хочется переделать? Это нормальное чувство, ведь так мы приходим к чему-то лучшему и развиваемся. Но если вам постоянно кажется, что все не так, то у вас присутствуют негативные блоки, которые приводят к тяжелому труду, но не увеличивают прибыль.

Психологи говорят, что перфекционизм очень мешает и тормозит в развитии. Ведь переделывая, улучшая одну вещь, вы забываете про множество других факторов, которые влияют на результат.

Согласитесь, что нужно с чего начать, а потом это улучшать. Если вы чувствуете, что тратить много сил, но не достигает целей, вам следует задуматься хотите ли вы это изменить проработав со своими убеждениями, либо же вас все устраивает.